在新的全球市場環(huán)境下，傳統(tǒng)安防的邊界正在不斷被打破，從目前全球安防產業(yè)格局來看，我國安防已然成為了全球安防產業(yè)的主力軍，在海外市場積極探索，實現了設備出貨量以及解決方案在全球市場占比的節(jié)節(jié)攀升。以視頻監(jiān)控為例，2018年出口海外業(yè)績總額超400億元，從出口排名來看，前三的區(qū)域分別是亞洲、北美、歐洲。海外營收正在成為安防行業(yè)的新增長極。

在海外市場中構建起企業(yè)的產品和服務價值，是“出海”安防企業(yè)共同的目標，這是一個長久的命題，進入到解決方案時代，企業(yè)該如何實現？

打造企業(yè)口碑 樹立差異化優(yōu)勢

市場需求與利好政策為中國安防企業(yè)“走出去”提供了良好的發(fā)展機會，而品牌自身的戰(zhàn)略布局則直接關系到企業(yè)的海外營收成績。

在國內安防市場“同質化競爭”背景下，國內企業(yè)在“出海”前就更需要明確公司的定位，立足某個細分行業(yè)，做細分行業(yè)的老大，強化自己的差異化優(yōu)勢。正處于安防系統(tǒng)規(guī)�；�建設階段的新興市場國家對新安防技術較認可，更注重產品產品的性價比、口碑與服務，這是中國安防企業(yè)在海外拓展的重點。

聚焦本地化 滿足不同地區(qū)需求

專業(yè)產品造就的品牌口碑固然是敲門磚，但全球化視野也非常關鍵，安防企業(yè)要想進一步贏得海外市場，就需要在不同的國家布局本地化服務才能贏得市場。

不同的國家有不同的風俗文化和商業(yè)習慣，要服務好當地的客戶，作為進入當地市場的中國企業(yè)，除了雇用當地的員工，也需要重視在當地建立完善的銷售渠道。同時，不同國家和地區(qū)對安防產品的需求不一，例如泰國面臨在潮濕的海洋性氣候下防腐蝕的問題，俄羅斯則更關注超低溫情況下產品能否仍保證優(yōu)良質量。

因此如何將各區(qū)域的需求，通過真實的市場用戶調研，去偽存真，然后融入到全球化產品平臺上提供好的服務將是一個重大的挑戰(zhàn)。

各方形成合力 方能行穩(wěn)致遠

當然，需要提及的是，海外安防體系的建設不是中資企業(yè)單打獨斗就能夠完成的，更需要各方協(xié)同合作。

政府需要在智庫資源基礎之上，綜合商務、外交、軍事、公安等各口徑監(jiān)管部門，建立國內外聯動溝通協(xié)調工作機制，共同制定出臺能夠切實可行的法律法規(guī)和規(guī)章制度，對境外中資企業(yè)和國內勞務公司等可能面臨的風險進行規(guī)避和引導，對違法行為進行監(jiān)管和處罰。

行業(yè)商協(xié)會也需要搭建起安保管控的咨詢和服務平臺，充分發(fā)揮行業(yè)引導、支持和服務作用。各方形成形成一股合力才能找到找到可控的方式方法，充分打開海外市場。

結語：中國安防廠商的技術實力不斷提升，在中網絡產品市場擁有了更多的競爭實力，在海外的競爭優(yōu)勢也逐漸凸顯。近年來安防行業(yè)中的龍頭企業(yè)都有計劃在全球范圍部署開設海外分公司，并取得了不錯的業(yè)績，在一些重要的安防級別高的國際項目，中國安防企業(yè)都能分一杯羹甚至扮演主角，在一些重要的國際行業(yè)展覽會上，也能看到更多中國安防企業(yè)亮眼的身影。可以預見，未來，隨著更多中國安防廠商的勝出，中國安防廠商將會在海外市場占據越來越重要的地位。