作者丨鉛筆道 惜文

最近，智能割草機器人賽道，跑出一批未來獨角獸。

開年至今，該賽道融資熱度持續(xù)，累計融資的企業(yè)約8家。今日，來牟科技融資數(shù)千萬元；而此前，元鼎智能融資10億元（4月），漢陽科技融資1億元（7月）。

今年以來，獲得融資的割草機器人（圖源/烯牛數(shù)據(jù)）

資本的競相涌入，無疑表明這個賽道正散發(fā)著巨大的吸引力。

在歐美，智能割草機器人早已不是新鮮事物。全球約 2.5 億個庭院，歐美獨占 2/3，草坪維護(hù)是剛需。

反觀國內(nèi)，割草機器人市場興起較晚，約50%的企業(yè)在2020 年后才嶄露頭角。對于創(chuàng)業(yè)者而言，雖有九號公司、科沃斯、追覓科技等巨頭，但細(xì)分場景仍存機遇。

中小型草坪場景，MOVA 憑激光雷達(dá)技術(shù)切入歐洲市場；特定功能需求場景，如清潔與割草一體化，凱馳已推出相關(guān)產(chǎn)品；商用割草機器人領(lǐng)域，市政公園等場景對高性能產(chǎn)品需求迫切；精準(zhǔn)工業(yè)除草方面，華工科技與哈工大合作的智能激光除草機器人識別率高達(dá)≥95%。

- 01 -需求緣起

你可能會好奇，在國內(nèi)，智能割草機器人有需求嗎？這個疑問，可以理解。

如果在歐美，你肯定不會這么問。因為歐美家庭草坪保有量大，全球約 2.5 億個庭院，歐美占 2/3。因此，草坪維護(hù)是剛需。

在機器人出現(xiàn)之前，老百姓用的是割草機，使用的是傳統(tǒng)汽油動力+手推式工具。這些形態(tài)，有點像吸塵器與掃地機器人。

但手推式割草工具有個缺點，不環(huán)保（燃油污染）。它們多以小型二沖程發(fā)動機為主，燃燒混合油（汽油+機油）。

這類發(fā)動機尾氣中，一氧化碳（CO）排放濃度高，據(jù)檢測，一臺普通 1.5 馬力二沖程汽油割草機，每小時 CO 排放量約為 3.5 - 5.2 克，相當(dāng)于一輛行駛數(shù)百公里的新汽車排放量。

此外，手工割草的效率并不高。以 200平方米規(guī)整草坪為例，熟練工人用汽油手推式割草機，完成割草、清理草屑全程，需約 1.5 - 2 小時 ；若遇復(fù)雜地形（如坡地、有障礙物），效率再降 30% - 50%。

因此，早在2013年，歐美的割草機器人就陸續(xù)普及。

比如當(dāng)年，富世華研發(fā)的出機器人，可以在任何形狀上，切割上千平方米草地。

根據(jù)Vision Research等數(shù)據(jù)，到2023年，北美地區(qū)割草機器人市場份額占到 36%，歐洲為 30%，以及北歐市場滲透率可達(dá)60%，德國、瑞士等地滲透率超 40%，南歐市場滲透率在15%-30%。

- 02 -國內(nèi)現(xiàn)狀

而國內(nèi)市場的興起是什么時候呢？據(jù)鉛筆道DATA數(shù)據(jù)，約50%的企業(yè)是在2020年之后出現(xiàn)的。

直到2021-2022年，國內(nèi)密集出現(xiàn)了十幾家無邊界割草機器人創(chuàng)業(yè)公司，背后站著數(shù)十家資本。比如在深圳、北京、蘇州等地，出現(xiàn)了河森堡、長曜創(chuàng)新、縱貫創(chuàng)新、來牟科技、森合創(chuàng)新等創(chuàng)業(yè)公司。

那么問題來了。在國內(nèi)，割草機器人有市場嗎？

有的，但和歐美市場很不一樣——國內(nèi)的核心應(yīng)用場景不在住宅。理由也很通俗，國內(nèi)帶草坪的住宅太少了。

住建部數(shù)據(jù)顯示，2023 年國內(nèi)獨棟及聯(lián)排住宅保有量突破4800萬套，其中配備草坪的住宅占比約37%——在總住宅的占比約為4.55%。

而在美國，據(jù)家住美國等資料顯示，別墅占到住宅總量的 80%，市場就大多了。

在國內(nèi)，割草機器人的市場，更多在toB方向，比如公園、球場、時政綠地、商業(yè)場所（酒店、莊園）。

以公園為例，草坪面積較大，且有樹木、花壇等障礙物，割草機器人就有了用武之地。在深圳，部分公園已經(jīng)開始應(yīng)用，YUKA的系列產(chǎn)品（庫犸科技/2016年成立）已經(jīng)投入割草、清理落葉。

但總的來說，目前的割草機器人市場，還是個小微賽道。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2024 年中國割草機器人市場規(guī)模約 18.59 億元，同比增長 18.06%。

當(dāng)然，國內(nèi)市場小，并不意味著長不出大公司，畢竟前文說了，我們可以出海——畢竟國外有需求。我們可以造割草機器人，賣給國外用戶。

比如國內(nèi)的巨頭企業(yè)（九號、追覓、庫犸科技），也多數(shù)存在出海情況。

比如九號公司，割草機器人銷售至全球 30 多個國家，2024 年出貨量超10萬臺，營收超 8.61 億元。其中，Navimow器人i系列，定價不到999歐元，曾在歐洲引起小爆發(fā)態(tài)勢。

- 03 -最大機會：出海

因此，盡管國內(nèi)市場小，資本依然不遺余力地押注智能割草機器人。畢竟，中國是制造業(yè)大國：東西產(chǎn)在中國，賣向世界，是過往驗證過的商業(yè)模式。

那有人要問了：既然需求在國外，為什么國外品牌賣不過中國？畢竟中國是世界工廠，造東西有技術(shù)優(yōu)勢，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，并且足夠便宜。這個邏輯，在割草機器人賽道也適用。

割草機器人有哪些技術(shù)壁壘？定位導(dǎo)航技術(shù)、地形適應(yīng)技術(shù)、切割系統(tǒng)技術(shù)、智能控制與算法技術(shù)、硬件設(shè)計與制造。

這些技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)有一定突破。

比如九號公司，Segway Navimow X3采用了 EFLS 3.0 精準(zhǔn)融合定位系統(tǒng)，信號覆蓋更廣，傳輸延遲更短；又如科沃斯 GOAT A3000 LiDAR，增加雙激光雷達(dá)，提升了識別、導(dǎo)航和避障精準(zhǔn)度，工作效率提升至初代割草機器人的三倍。

而對于一些國際巨頭，雖然起步較早，但有被后來居上的態(tài)勢。上世紀(jì)90年代，瑞典的 Husqvarna（商用機器人），巔峰期曾占據(jù)歐洲市場70%份額，但隨后下滑到約50%。

此外，由于國內(nèi)已經(jīng)形成完善的供應(yīng)鏈，造機器人成本更低。

比如高端品牌富世華，割草機器人價格為3090 歐元至 5299 歐元，約合2.55 萬至 4.37 萬元。而科沃斯的同級別產(chǎn)品，在亞馬遜平臺售價為2000-2500美元，約1.5萬-1.8萬元。

- 04 -五大最新機會

對于創(chuàng)業(yè)者來說。割草機器人還有機會嗎？巨頭壟斷情況怎么樣？這是個關(guān)鍵問題。

首先，巨頭顯然是存在的，主要包括九號公司、科沃斯、追覓科技——要么是上市企業(yè)，要么是超級獨角獸公司。

哪些場景已經(jīng)被這些巨頭占據(jù)了？

九號公司的最大份額在家庭庭院場景（歐美），定價在 1000-2000 美元，面向擁有私人花園的歐美中產(chǎn)家庭，通過線上電商平臺如亞馬遜、eBay，線下商超如 Costco、OBI 等渠道銷售。

追覓科技最大的份額也類似，也在歐洲家庭庭院場景（高端）。其全球累計出貨量達(dá)10萬臺，其核心產(chǎn)品 A2 系列單價約 2000-2800歐元。

科沃斯的產(chǎn)品也面向歐美家庭，但在 600㎡及以下的標(biāo)準(zhǔn)庭院表現(xiàn)出色。

綜合來看，在歐美+家庭庭院場景，割草機器人已經(jīng)被巨頭染指。那么那些細(xì)分場景，新玩家還有機會？

第一個是中小型草坪場景。

比如MOVA（追覓旗下品牌），成立于 2024 年，以激光雷達(dá)技術(shù)切入智能割草機賽道，面向歐洲中小型草坪市場。

第二個是大型但是地形復(fù)雜的草坪。

比如庫犸科技，是松靈機器人旗下專注于戶外機器人的子品牌，2022 年推出首款無邊界割草機器人 LUBA，憑借 “復(fù)雜地形適配能力” 快速打開市場。2024 年其全球出貨量達(dá) 8 萬臺。

第三個是特定功能需求場景。

比如清潔與割草一體化。歐洲清潔設(shè)備巨頭凱馳（Kärcher）已通過收購方式切入該賽道，其推出的RC 系列割草機器人，主打“清潔+割草”一體化。

它不僅能修剪草坪，還能在作業(yè)過程中同步清理草坪表面的落葉、碎屑等小顆粒垃圾，適合注重庭院整潔度的家庭用戶。

第四個是商用割草機器人。

對于市政公園、高爾夫球場、大型光伏電站等商業(yè)場景，割草機器人的性能要求更高，比如作業(yè)面積更大、更高效、超長續(xù)航等。因此，技術(shù)難度也更大。

以續(xù)航為例。電池容量直接影響續(xù)航時間，目前鋰電池雖為割草機器人主流選擇，但其能量密度仍有待提高。

例如，普通家用割草機器人常配備 2-4Ah 電池，續(xù)航僅 1-3 小時，即使是大型商業(yè)場景使用的高端機型，配備 40V/10Ah 電池，續(xù)航也僅 6-12 小時。而且，低溫環(huán)境下鋰電池活性下降，續(xù)航會減少 10%-30%。

第五個是精準(zhǔn)工業(yè)除草。

華工科技與哈工大機器人實驗室合作研發(fā)的全天候智能激光除草機器人是典型代表。它通過高速攝像機和AI圖像識別技術(shù)區(qū)分作物和雜草，識別率高達(dá)≥95%。這款機器人已在我國東北的黑河市愛輝區(qū)進(jìn)行大豆田的田間試驗，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時不間斷工作。

本文不構(gòu)成任何投資建議。

       原文標(biāo)題 : 融資數(shù)十億，全國殺出8家未來獨角獸：割草機器人火了