作為智能制造領(lǐng)域的 “基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商”，埃斯頓的 “鏟子” 業(yè)務(wù)聚焦兩大核心板塊：自動(dòng)化核心部件及運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)，前者為智能裝備提供 “大腦” 和 “神經(jīng)”，后者則是替代人工、提升生產(chǎn)效率的 “手腳”，共同構(gòu)成制造業(yè)自動(dòng)化轉(zhuǎn)型的核心支撐。

2025 年上半年，公司整體營業(yè)收入達(dá) 25.49 億元，同比增長 17.50%。其中，工業(yè)機(jī)器人及智能制造系統(tǒng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，實(shí)現(xiàn)收入 20.92 億元，同比大幅增長 26.54%，占總營收比重提升至 82.09%，成為驅(qū)動(dòng)增長的絕對(duì)主力。

這一業(yè)務(wù)的爆發(fā)，源于制造業(yè)對(duì)自動(dòng)化設(shè)備的需求持續(xù)釋放 —— 隨著人工成本上升、生產(chǎn)效率要求提高，汽車、新能源、3C 電子等行業(yè)加速引入工業(yè)機(jī)器人及智能產(chǎn)線，而埃斯頓的 95 款工業(yè)機(jī)器人（覆蓋 3kg-1000kg 負(fù)載）及 20 余種場(chǎng)景化工作站解決方案，精準(zhǔn)匹配了從輕型到重型、從高速到高精度的全方位市場(chǎng)需求。

埃斯頓工業(yè)機(jī)器人出貨量持續(xù)增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025 年上半年埃斯頓工業(yè)機(jī)器人出貨量首次超越外資品牌，成為首家登頂中國工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的國產(chǎn)機(jī)器人品牌，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升至10.5%，并在汽車、電子、鋰電等應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速增長

值得一提的是，自動(dòng)化核心部件及運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)雖受行業(yè)波動(dòng)影響，收入 4.56 億元同比下降 11.50%，但作為 “技術(shù)基石”，其產(chǎn)品體系覆蓋工業(yè)自動(dòng)化信息層、控制層、驅(qū)動(dòng)層及執(zhí)行層全鏈路，包括數(shù)控系統(tǒng)、交流伺服系統(tǒng)、機(jī)器人專用控制器等，為公司機(jī)器人及解決方案業(yè)務(wù)提供了自主可控的核心支撐。

從市場(chǎng)布局看，國內(nèi)業(yè)務(wù)收入 18.00 億元，同比增長 25.31%，受益于國產(chǎn)替代進(jìn)程加速；海外業(yè)務(wù)收入 7.49 億元，同比增長 2.18%，盡管增速相對(duì)平緩，但通過跟隨國內(nèi)新能源汽車、鋰電設(shè)備商出海，高附加值產(chǎn)品正逐步打開海外市場(chǎng)，且海外業(yè)務(wù)毛利率達(dá) 35.29%，同比提升 1.70 個(gè)百分點(diǎn)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利潛力。

國產(chǎn)替代破局，多維度構(gòu)建 “賣鏟” 優(yōu)勢(shì)

埃斯頓能在智能制造 “淘金熱” 中搶占先機(jī)，核心在于構(gòu)建了難以復(fù)制的 “賣鏟” 競(jìng)爭(zhēng)力，從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)落地到全球化布局形成閉環(huán)。

全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控是其核心壁壘。公司踐行 “All Made By Estun” 戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了從核心部件（伺服系統(tǒng)、控制器等）、機(jī)器人本體到智能制造系統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈自主化布局。

這種 “自研自造” 模式不僅大幅降低了成本 —— 核心部件自給率提升讓產(chǎn)品在性價(jià)比上優(yōu)于依賴外購部件的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還能快速響應(yīng)客戶定制化需求，比如為新能源行業(yè)打造的高速高精度動(dòng)力電池模組 / PACK 智能裝配生產(chǎn)線，正是依托自主運(yùn)動(dòng)控制器、伺服系統(tǒng)與機(jī)器人技術(shù)的深度融合，樹立行業(yè)標(biāo)桿案例。

技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入則筑牢了 “鏟子” 的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。2025 年上半年，公司研發(fā)投入達(dá) 2.35 億元，占營業(yè)收入比例 9.21%，持續(xù)多年保持 10% 左右的研發(fā)強(qiáng)度。截至 2025 年 6 月 30 日，公司累計(jì)擁有軟件著作權(quán) 418 件、授權(quán)專利 597 件（其中發(fā)明專利 250 件），研發(fā)及工程技術(shù)人員占比達(dá) 31.12%。

技術(shù)突破的直接成果是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的躍升 ——1000KG 超大負(fù)載機(jī)器人的自主研發(fā)，打破了海外企業(yè)在重載機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)壟斷；基于功能安全的伺服及機(jī)器人產(chǎn)品率先通過 TüV 萊茵認(rèn)證，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

在細(xì)分行業(yè)的深度扎根，讓 “鏟子” 精準(zhǔn)適配不同 “淘金場(chǎng)景”。在汽車行業(yè)，埃斯頓高精度六軸機(jī)器人已批量應(yīng)用于多家頭部車企生產(chǎn)線，柔性化產(chǎn)線解決方案成功打入海外市場(chǎng)；在新能源領(lǐng)域，參與全球首個(gè)光伏 “燈塔工廠” 建設(shè)，打造的超高速鋰電產(chǎn)線突破生產(chǎn)效率極限；在金屬加工領(lǐng)域，提供從壓鑄、沖壓到折彎、焊接的全流程解決方案，智能折彎專用機(jī)器人顯著提升工藝效率。

這種 “通用 + 細(xì)分” 的策略，讓公司在多個(gè)賽道占據(jù)領(lǐng)先地位，2025 年上半年，其工業(yè)機(jī)器人出貨量首次超越外資品牌，登頂中國市場(chǎng)，成為首家實(shí)現(xiàn)這一突破的國產(chǎn)品牌。

此外，全球化布局為 “鏟子” 生意打開了更大空間。公司在全球設(shè)立 75 個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)覆蓋歐、美、亞等主要制造業(yè)區(qū)域，在歐洲設(shè)立生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)本地化交付，同時(shí)整合德國、英國、美國等全球研發(fā)資源，形成 “中外互補(bǔ)” 的研發(fā)體系。

構(gòu)建以國內(nèi)布局為核心、以境外布局為支點(diǎn)的全球化產(chǎn)能體系。通過“Local for Global”的模式，充分發(fā)揮中國本土供應(yīng)鏈的效率優(yōu)勢(shì)，為全球客戶提供技術(shù)領(lǐng)先、成本優(yōu)化及可廣泛普及的工業(yè)自動(dòng)化解決方案。

寫在最后

從自動(dòng)化核心部件到智能產(chǎn)線解決方案，埃斯頓的 “賣鏟” 生意，本質(zhì)上是為制造業(yè)升級(jí)提供 “標(biāo)準(zhǔn)化 + 定制化” 的基礎(chǔ)設(shè)施支持。2025 年上半年的業(yè)績突破，不僅驗(yàn)證了其全產(chǎn)業(yè)鏈布局的有效性，也標(biāo)志著國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)已具備與外資品牌正面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

未來，隨著制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的持續(xù)深入，以及公司 H 股發(fā)行上市（已向香港聯(lián)交所遞交申請(qǐng)）帶來的資本助力，埃斯頓有望進(jìn)一步鞏固國內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加速全球化擴(kuò)張，在智能制造的 “淘金浪潮” 中，持續(xù)扮演好 “賣鏟人” 的角色，為中國制造業(yè)向自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型注入更強(qiáng)動(dòng)力。