隨著醫(yī)療改革的持續(xù)深化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，藥品終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)已成為醫(yī)藥企業(yè)制定戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵依據(jù)。藥品終端市場(chǎng)涵蓋了醫(yī)院、實(shí)體藥店、網(wǎng)上藥店等多渠道銷售數(shù)據(jù)，全面反映了藥品在流通環(huán)節(jié)的最終表現(xiàn)。通過(guò)科學(xué)分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。

從摩熵醫(yī)藥最新數(shù)據(jù)來(lái)看，2020-2024年這五年間，全國(guó)醫(yī)院與藥店組成的醫(yī)藥終端整體市場(chǎng)呈現(xiàn)波動(dòng)向上的擴(kuò)容態(tài)勢(shì)，行業(yè)規(guī)模在結(jié)構(gòu)性調(diào)整中穩(wěn)步攀升。2024年，全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模成功突破1.78萬(wàn)億元大關(guān)，醫(yī)院仍是主要市場(chǎng)，但零售終端的份額在提升，院外市場(chǎng)的重要性日益凸顯。面對(duì)這一趨勢(shì)，醫(yī)藥企業(yè)亟需借助專業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，如摩熵醫(yī)藥的銷售數(shù)據(jù)庫(kù)群，深入挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策。

全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模（醫(yī)院+藥店，2020-2024，億元）

數(shù)據(jù)來(lái)源：摩熵醫(yī)藥-藥品銷售數(shù)據(jù)庫(kù)

一、藥品終端市場(chǎng)格局全景透視

中國(guó)藥品終端市場(chǎng)近年來(lái)總體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但增速有所放緩。藥品終端市場(chǎng)主要由醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店三大渠道構(gòu)成，各渠道近年來(lái)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1. 醫(yī)院終端：市場(chǎng)基石，增速承壓

醫(yī)院終端市場(chǎng)仍是中國(guó)藥品銷售的主要渠道，但受集中采購(gòu)、醫(yī)保控費(fèi)等政策影響，結(jié)構(gòu)正在調(diào)整。據(jù)摩熵醫(yī)藥全終端醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)顯示，從醫(yī)院端整體市場(chǎng)看，近5年中國(guó)醫(yī)院端銷售額整體維持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，由2020年的12875億元增長(zhǎng)至2024年的13444億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率僅為1.1%，另外2024年醫(yī)院端銷售額出現(xiàn)一定程度下滑，增速由4.85%降至-3.35%。

具體到醫(yī)院終端內(nèi)部，其結(jié)構(gòu)也在變化。2024年二級(jí)及以上醫(yī)院貢獻(xiàn)了84%的院內(nèi)銷售額，基層醫(yī)院（一級(jí)、未定級(jí)醫(yī)院）占比16%且增速始終高于二級(jí)以上醫(yī)院，顯示下沉市場(chǎng)潛力巨大。

從藥品類型看，近5年中國(guó)醫(yī)院端市場(chǎng)以化學(xué)藥銷售為主，2024年銷售占比達(dá)64.14%，另外近5年中國(guó)醫(yī)院端市場(chǎng)生物藥增速較快，由2020年的1495億元增長(zhǎng)至2024年的 2042億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.1%。（通過(guò)摩熵醫(yī)藥全終端醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)可以追蹤省、市、縣各級(jí)醫(yī)院的藥品銷售情況，分析集采品種的市場(chǎng)表現(xiàn)。）

數(shù)據(jù)來(lái)源：摩熵醫(yī)藥全終端醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)庫(kù)

從市場(chǎng)規(guī)�？矗�抗腫瘤藥物和免疫機(jī)能調(diào)節(jié)藥物（化學(xué)藥與生物藥）、血液和造血系統(tǒng)藥物（化學(xué)藥與生物藥）及系統(tǒng)用抗感染藥物（化學(xué)藥與生物藥）為 2023H2-2024H1醫(yī)院端銷售額排名前三治療領(lǐng)域，銷售額分別為1951.60億元、1768.19億元和1568.47億元。

從市場(chǎng)復(fù)合增速看，感覺(jué)系統(tǒng)藥物（化學(xué)藥與生物藥）、皮膚病藥物（化學(xué)藥與生物藥）、神經(jīng)系統(tǒng)藥物（化學(xué)藥與生物藥）為近5年復(fù)合增速排名前三治療領(lǐng)域，復(fù)合增速分別為11.69%、11.28%、7.21%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)活力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

近五年中國(guó)醫(yī)院端TOP20 ATC大類治療領(lǐng)域市場(chǎng)趨勢(shì)

2. 零售藥店終端：份額提升，增長(zhǎng)亮點(diǎn)

與醫(yī)院終端的承壓不同，零售藥店終端（包括實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店）正成為增長(zhǎng)的新引擎。從零售藥店端整體市場(chǎng)看，近5年中國(guó)零售藥店端銷售額整體維持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，由2020年的3719億元增長(zhǎng)至2024年的4323億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.8%，另外2024年零售藥店端銷售額出現(xiàn)一定程度下滑，增速由0.12%降至-0.77%。

值得注意的是，網(wǎng)上藥店的表現(xiàn)尤為亮眼。2024H1中國(guó)網(wǎng)上藥店TOC端藥物銷售延續(xù)2023年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同比增速為7.2%，。近幾年因?yàn)榫W(wǎng)上藥店銷售額整體基數(shù)低，成為三大終端中增速最快的渠道。

從藥品類型看，近5年中國(guó)零售藥店端市場(chǎng)以化學(xué)藥和中成藥銷售為主，2024年化藥銷售占比達(dá)50.79%，中成藥銷售占比達(dá)39.07%，另外近5年中國(guó)零售藥店端市場(chǎng)生物藥增速較快，由2020年的 233億元增長(zhǎng)至2024年的438億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.10%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：摩熵醫(yī)藥全國(guó)零售藥店數(shù)據(jù)庫(kù)

從市場(chǎng)規(guī)�？�，呼吸系統(tǒng)藥物（中成藥）、消化系統(tǒng)與代謝藥物（化學(xué)藥與生物藥）以及抗腫瘤藥物和免疫機(jī)能調(diào)節(jié)藥物（化學(xué)藥與生物藥）為 2023H2-2024H1藥店端銷售額排名前三治療領(lǐng)域，銷售額分別為609.17億元、564.81億元和495.80億元。

從市場(chǎng)復(fù)合增速看，腫瘤藥物（中成藥）、抗腫瘤藥物和免疫機(jī)能調(diào)節(jié)藥物（化學(xué)藥與生物藥）、皮膚病藥物（化學(xué)藥與生物藥）為近5年復(fù)合增速排名前三治療領(lǐng)域，復(fù)合增速分別為25.10%、24.09%、10.87%。

二、數(shù)據(jù)洞察分析的方法論：從數(shù)據(jù)到?jīng)Q策的智慧路徑

面對(duì)如此復(fù)雜且動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，如何從海量數(shù)據(jù)中提煉出有價(jià)值的洞見，并將其轉(zhuǎn)化為科學(xué)的商業(yè)決策，是每一家醫(yī)藥企業(yè)都必須面對(duì)的課題。藥品終端銷售數(shù)據(jù)分析的核心在于：數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)可視化、趨勢(shì)分析、市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)分析、客戶行為分析、銷售預(yù)測(cè)和決策支持。這一過(guò)程并非簡(jiǎn)單的技術(shù)操作，而是一套系統(tǒng)性的方法論，旨在將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可指導(dǎo)行動(dòng)的智慧。

1. 數(shù)據(jù)收集與整合：構(gòu)建全面的數(shù)據(jù)資產(chǎn)

數(shù)據(jù)是洞察的基石。藥品終端銷售數(shù)據(jù)來(lái)源廣泛，包括醫(yī)院HIS系統(tǒng)、藥店P(guān)OS系統(tǒng)、網(wǎng)上電商平臺(tái)、醫(yī)保結(jié)算數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等。構(gòu)建一個(gè)全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，是進(jìn)行有效分析的前提。然而，數(shù)據(jù)往往分散在不同的系統(tǒng)和部門中，格式各異，質(zhì)量參差不齊。因此，數(shù)據(jù)收集與整合成為第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

2. 數(shù)據(jù)清洗與預(yù)處理：確保數(shù)據(jù)質(zhì)量與一致性

原始數(shù)據(jù)往往存在缺失、重復(fù)、錯(cuò)誤或不一致等問(wèn)題，如果直接用于分析，將導(dǎo)致結(jié)論失真。因此，數(shù)據(jù)清洗與預(yù)處理是不可或缺的環(huán)節(jié)。這一過(guò)程包括刪除重復(fù)數(shù)據(jù)、填補(bǔ)缺失數(shù)據(jù)、糾正數(shù)據(jù)錯(cuò)誤、統(tǒng)一數(shù)據(jù)格式和標(biāo)準(zhǔn)等。例如，不同系統(tǒng)對(duì)同一藥品的名稱可能存在差異，需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理；不同渠道的銷售數(shù)據(jù)可能存在統(tǒng)計(jì)口徑不一致的問(wèn)題，需要進(jìn)行對(duì)齊。通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)清洗工具和技術(shù)，可以大幅提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保分析結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。

3. 數(shù)據(jù)分析與挖掘：從數(shù)據(jù)中提煉洞見

在高質(zhì)量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，接下來(lái)的核心任務(wù)是通過(guò)各種分析方法與模型，從數(shù)據(jù)中提煉出有價(jià)值的洞見。這包括描述性分析、診斷性分析、預(yù)測(cè)性分析和規(guī)范性分析等多個(gè)層次。

描述性分析回答“發(fā)生了什么”，通過(guò)數(shù)據(jù)可視化和統(tǒng)計(jì)分析，清晰地呈現(xiàn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)。診斷性分析回答“為何發(fā)生”，通過(guò)深入挖掘數(shù)據(jù)背后的原因和關(guān)聯(lián)關(guān)系，為決策提供依據(jù)。預(yù)測(cè)性分析回答“將要發(fā)生什么”，通過(guò)時(shí)間序列分析、回歸分析、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，對(duì)未來(lái)的銷售趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行預(yù)測(cè)。規(guī)范性分析回答“應(yīng)當(dāng)怎么做”，通過(guò)結(jié)合預(yù)測(cè)結(jié)果和業(yè)務(wù)目標(biāo)，為決策提供最優(yōu)方案。

4. 數(shù)據(jù)可視化與報(bào)告：讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓決策有據(jù)

數(shù)據(jù)可視化是將分析結(jié)果以直觀、生動(dòng)的方式呈現(xiàn)出來(lái)的過(guò)程，是連接數(shù)據(jù)與決策的橋梁。通過(guò)數(shù)據(jù)可視化，決策者可以快速理解復(fù)雜的數(shù)據(jù)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題與機(jī)會(huì)，從而做出更加明智的決策。摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)置了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)可視化引擎，支持多種圖表類型，如折線圖、柱狀圖、餅圖、散點(diǎn)圖等，能夠滿足不同的數(shù)據(jù)展示需求。此外，該平臺(tái)還支持自定義BI看板，企業(yè)可以根據(jù)自身關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)，定制專屬的數(shù)據(jù)駕駛艙，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控與洞察。

最終，所有的分析結(jié)果都需要通過(guò)報(bào)告的形式傳遞給決策者。一份高質(zhì)量的報(bào)告，應(yīng)當(dāng)邏輯清晰、重點(diǎn)突出、數(shù)據(jù)翔實(shí)、結(jié)論明確。摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)提供的不僅僅是原始數(shù)據(jù)和分析工具，更是一整套從數(shù)據(jù)到?jīng)Q策的解決方案。

       原文標(biāo)題 : 破1.78萬(wàn)億！2024中國(guó)藥品終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)洞察分析：醫(yī)院承壓，藥店崛起