另辟蹊徑搶占市場

雖然安防視頻監(jiān)控產品具有良好的市場前景，但目前海康威視（002415）、大華股份（002236）等產品線齊全的龍頭企業(yè)憑借資本、技術和銷售渠道方面的積累，已逐漸占據了大部分市場份額，中星技術還能擴大自身的成長空間嗎？

事實上，在安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)集成領域，中星技術2019年的毛利率達到29．49％，高于同行業(yè)平均值24．64％，體現出了較強的盈利能力和成長性。這是由于中星技術在業(yè)務模式和市場定位做出了合適的選擇。

首先，由于H．264／265標準已形成國外專利池保護，中星技術為規(guī)避專利侵權，在SVAC標準研發(fā)中選擇了創(chuàng)新算法。�？低�視、大華股份都是面向全球的H．264／265攝像機主流供應商，主要收入來源為攝像設備銷售。

2017－2019年，中星技術的安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)集成業(yè)務至少貢獻了80％左右的營業(yè)收入，而設備銷售和運維服務的占比不超過20％，與海康威視、大華股份的業(yè)務模式差異較大。中星技術依靠SVAC標準著眼于安防系統(tǒng)集成業(yè)務，這樣就避免了與龍頭企業(yè)直接競爭。

在市場定位上，由于政府、公安和國企等機構對視頻監(jiān)控的保密性和安全性要求高，相較于其他應用領域更有利于國家SVAC標準推行，中星技術選擇從各地政府部門的平安城市、雪亮工程、智能交通、數字邊防等場景切入。

2014年，中星技術在山西、河北地方政府的試點項目實踐成功后，逐步向全國范圍內其他省市推廣。目前，其產品和技術已在多省100 多個項目中得到規(guī)模化應用。

由于政府及國企客戶的使用慣性，以及產品迭代和維護的便利性，中星技術已經在天津、廣東、山西、河北、河南、湖南、云南、新疆等區(qū)域市場建立起先發(fā)競爭優(yōu)勢。

中星技術能夠獲得眾多地方政務部門和國企認可，也是由于其對原有技術的改良。

在SVAC標準的研制過程中，中星技術進行了大量的錯誤算法驗證和有效算法積累，極大提升了編碼效率，保證了實時傳輸圖像的高分辨質量。此外，在實現SVAC 理論算法上，中星技術的產品能夠搭建成熟的商用系統(tǒng)進行驗證，擁有傳統(tǒng)H．264／265競爭對手很少具有的完整產業(yè)鏈經驗。

中星技術以SVAC標準從事的安防系統(tǒng)集成項目切入政務和國企市場，不僅避免了與主流H．264／265標準龍頭廠商直接競爭，也成功提高了自身的市場份額。