工業(yè)智能移動(dòng)機(jī)器人崛起。作者丨鉛筆道 黃小貴

近日，斯坦德機(jī)器人（無錫）股份有限公司（下稱斯坦德）向港交所遞交招股說明書，計(jì)劃通過“18C章程”在港交所主板掛牌上市。

斯坦德成立于2016年，是一家工業(yè)智能移動(dòng)機(jī)器人解決方案提供商。斯坦德的機(jī)器人以提供工業(yè)場(chǎng)景中的物料搬運(yùn)為主，包括背負(fù)式、傳輸式、叉取式、牽引式。當(dāng)然了，雖然是做搬運(yùn)這種聽上去不復(fù)雜的活，但斯坦德的機(jī)器人取放貨物的精度比較高，而且能在無人狀態(tài)下大規(guī)模運(yùn)行。

斯坦德的機(jī)器人可以應(yīng)用在3C、汽車、半導(dǎo)體等多個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，按2024年出貨量計(jì)，斯坦德為全球多個(gè)高科技領(lǐng)域最大工業(yè)智能移動(dòng)機(jī)器人解決方案提供商之一，在計(jì)算機(jī)、通訊及消費(fèi)性電子(3C)行業(yè)位居第二、汽車行業(yè)位居第二，以及半導(dǎo)體行業(yè)位居第五。

斯坦德創(chuàng)始人王永錕生于1991年，是黑龍江鶴崗人。2009年考入哈爾濱工業(yè)大學(xué)控制科學(xué)與工程專業(yè)。

王永錕報(bào)考哈工大的過程也很有意思。高考完填志愿時(shí)，他看到了哈工大競(jìng)技機(jī)器人隊(duì)在日本東京的亞太大學(xué)生機(jī)器人大賽上以五場(chǎng)全勝的成績(jī)斬獲冠軍的新聞。于是，他報(bào)考了哈工大。

大四時(shí)，王永錕加入哈工大競(jìng)技機(jī)器人隊(duì)，并在全國(guó)機(jī)器人比賽中取得亞軍。

碩士畢業(yè)后，王永錕和幾位校友先在哈爾濱做機(jī)器人創(chuàng)業(yè)，一年后他們?nèi)ド钲冢瑒?chuàng)辦了斯坦德。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，他們從事的機(jī)器人硬件的領(lǐng)域，供應(yīng)商都在深圳。吸引王永錕到深圳的還有另一個(gè)原因，他的創(chuàng)業(yè)榜樣大疆也在深圳。王永錕覺得，自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)跟大疆創(chuàng)業(yè)初期有很多相似之處。“都是校園創(chuàng)業(yè)，都參加過全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人大賽，都拿了亞軍，而且大疆的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李澤湘之前也是哈工大的。”

斯坦德選擇的方向很準(zhǔn)：工廠內(nèi)的柔性物流。最初的客戶，包括華為。

“工廠柔性物流”是一種適應(yīng)多變制造需求、提高資源利用率和響應(yīng)速度的物流組織模式。它的核心在于“柔性”，也就是可以根據(jù)訂單、產(chǎn)品變化、生產(chǎn)節(jié)拍等因素靈活調(diào)整物流路徑、資源配置和作業(yè)方式。

而搬運(yùn)機(jī)器人（如 AGV、AMR）又是工廠柔性物流的關(guān)鍵執(zhí)行單元，承擔(dān)著“物料在工廠內(nèi)部的高效流動(dòng)”職責(zé)。它們打破了傳統(tǒng)“人推車/固定軌道輸送”的方式，能夠在復(fù)雜、動(dòng)態(tài)的制造環(huán)境中靈活調(diào)度和運(yùn)行。最典型的場(chǎng)景是：通過激光導(dǎo)航、SLAM導(dǎo)航的AGV（自動(dòng)導(dǎo)引車）或AMR（自主移動(dòng)機(jī)器人）進(jìn)行零部件/成品搬運(yùn)。

面對(duì)廠方的壓力，斯坦德更需要在技術(shù)上不斷迭代，讓工廠內(nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)周期更快、更科學(xué)。

2018年年底，已經(jīng)為華為服務(wù)了兩三年的斯坦德，破格成為華為的一級(jí)供應(yīng)商。王永錕認(rèn)為，“這對(duì)于斯坦德是一個(gè)可以比肩上市的里程碑式的事件。”

如今，斯坦德已服務(wù)超過400家客戶，關(guān)鍵客戶留存率超60%，涵蓋小米汽車、富士康、OPPO等知名企業(yè)。

自成立以來，斯坦德完成了多輪融資。2024年5月，斯坦德獲得D輪投資，投后21億元。斯坦德投資方包括小米智造、博華資本、梁溪投資、青橙資本、蔚來資本、中信建投等多家知名機(jī)構(gòu)。

其中，引入了無錫梁溪區(qū)引導(dǎo)基金的投資后，斯坦德的公司注冊(cè)地址也改為了無錫，但總部仍在深圳。

斯坦德的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于為多樣化的工業(yè)場(chǎng)景提供定制化的機(jī)器人解決方案，是中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)"世界模型"及"群體智能"的企業(yè)。

2022至2024年，斯坦德營(yíng)收分別為0.96億元、1.62億元和2.51億元。對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為-1.28億元、-1.00億元和-0.45億元，期內(nèi)合計(jì)虧損為2.73億元，從成立至今累計(jì)虧損5.32億元。期內(nèi)斯坦德的機(jī)器人銷量也從725臺(tái)增至1932臺(tái)。

斯坦德的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)在于，其核心零部件如高精度諧波減速器等高度依賴日本哈默納科、納博特斯克等海外供應(yīng)商。一旦供應(yīng)商交貨延遲，會(huì)導(dǎo)致斯坦德無法向下游客戶交貨，引發(fā)資金鏈危機(jī)。

值得一提的是，斯坦德還跟小米強(qiáng)綁定。小米不僅是斯坦德的股東，還是斯坦德的客戶。斯坦德機(jī)器人作為載具，在小米YU7生產(chǎn)線上為門線、外裝、儀表盤等物料提供運(yùn)輸。

全球工業(yè)智能移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)正以27.5%的復(fù)合增速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2029年規(guī)模達(dá)30.03億美元。

斯坦德也面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括大疆、海康機(jī)器人、極智嘉、新松機(jī)器人等；國(guó)際巨頭包括發(fā)那科、ABB等。

本文內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議。寫作中參考了IPO進(jìn)行時(shí)（傍上小米，供應(yīng)鏈被卡脖子，斯坦德機(jī)器人技術(shù)盈利難平衡）、中國(guó)青年報(bào)（王永錕：要做中國(guó)人自己的機(jī)器人）等報(bào)道，一并致謝。

       原文標(biāo)題 : 黑龍江小伙賣工業(yè)機(jī)器人：年入2.51億，華為、小米是客戶，港股上市