2025 年 3 月 6 日凌晨，當(dāng)大多數(shù)中國 AI 從業(yè)者還在睡夢(mèng)中時(shí)，一款名為“Manus”的通用 AI 智能體產(chǎn)品悄然上線。它的名字源自拉丁語“Mens et Manus”，意為“大腦與雙手”。幾乎在一夜之間，Manus 憑借其演示視頻中展現(xiàn)的“獨(dú)立思考、任務(wù)分解、工具調(diào)用”等跨越式能力，引爆了整個(gè)科技圈。

一夜爆紅：AI 新星的誕生

Manus 對(duì)外宣稱的“全球首款通用 AI Agent”定位：它不像傳統(tǒng)大模型只給“答案”，更像個(gè)能直接交付成果的“實(shí)習(xí)生”，篩選簡(jiǎn)歷、分析股票、生成旅游手冊(cè)，一氣呵成。朋友圈、微信群被一張張截圖刷屏：Manus 的邀請(qǐng)碼在閑魚上被炒到幾萬元，最高甚至有人掛出“十萬”天價(jià)。有人開玩笑說，這比買理財(cái)還穩(wěn)——畢竟誰都不想錯(cuò)過“AI Agent 元年”的車票。

3 天內(nèi)，Manus 的等待名單突破 200 萬，官網(wǎng)因流量過大宕機(jī)；上線當(dāng)周，它就超越 OpenAI 的 DeepResearch，登上 GAIA 基準(zhǔn)測(cè)試榜首，Level 3 任務(wù)通過率比后者高出近 10 個(gè)百分點(diǎn)。

彼時(shí)的 Manus，是妥妥的“AI 新星”——創(chuàng)始人肖弘是“90 后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，履歷里有騰訊、真格基金投資的前項(xiàng)目；3 月 11 日，它又官宣與阿里通義千問合作，計(jì)劃基于國產(chǎn)模型實(shí)現(xiàn)功能替代，連官網(wǎng)都悄悄完成了漢化。北京、上海的創(chuàng)業(yè)者們?cè)陝?dòng)不安，有人連夜注冊(cè)賬號(hào)，有人托關(guān)系找投資人要碼，仿佛誰先拿到邀請(qǐng)碼，誰就握住了未來的鑰匙。

沒人想到，這場(chǎng)狂歡的伏筆，早已藏在 Manus 的第一個(gè)宣傳視頻里：從頭到尾的英文旁白，像一句未說出口的預(yù)言——這家誕生于中國的公司，從一開始就把目光投向了全球。

狂歡背后的暗礁：產(chǎn)品爭(zhēng)議與全球化的“早規(guī)劃”

熱鬧勁兒沒持續(xù)多久，質(zhì)疑聲就來了。首批內(nèi)測(cè)用戶發(fā)現(xiàn)，Manus 偶爾會(huì)宕機(jī)，某些任務(wù)的執(zhí)行邊界也沒宣傳中清晰；更尖銳的聲音直指它“套殼”——沒有自研大模型，只是調(diào)用 Claude 等底層模型，再把功能組合封裝。面對(duì)爭(zhēng)議，聯(lián)合創(chuàng)始人季逸超坦言“基于阿里千問和 Claude 微調(diào)”，卻強(qiáng)調(diào)“自主整合框架是核心”，可市場(chǎng)的熱情還是冷了半截。

此時(shí)的 Manus，正悄悄推進(jìn)著另一盤棋。

早在產(chǎn)品面世前，肖弘就公開說過：“今天的中國創(chuàng)業(yè)者該更激進(jìn)地全球化，去國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而不是困在熟悉的圈子里。”這種想法不是孤例：Convergence AI 拿到 1200 萬美元 Pre-seed 投資后錨定海外，Pokee AI 創(chuàng)始人朱哲清也把項(xiàng)目落地北美，理由是“Facebook、Instagram 開放接口，國內(nèi)生態(tài)開放性不確定”。

Manus 的動(dòng)作更隱蔽：2023 年 8 月，它就在新加坡注冊(cè)了實(shí)體 Butterfly Effect Pte。 Ltd.，由開曼控股公司全資控股——這是一套典型的“出海架構(gòu)”，為海外融資和運(yùn)營鋪路。2025 年 4 月，當(dāng)國內(nèi)用戶還在期待中文版本迭代時(shí)，Manus 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已經(jīng)頻繁出現(xiàn)在硅谷、新加坡的投融資會(huì)議上，他們的目標(biāo)很明確：拿到美元資本的入場(chǎng)券。

美元資本與合規(guī)紅線：壓垮國內(nèi)業(yè)務(wù)的“最后一根稻草”

4 月 25 日，Manus 迎來了“高光時(shí)刻”：美國老牌 VC Benchmark 領(lǐng)投 7500 萬美元 B 輪融資，估值飆升至 5 億美元�？蓻]等慶祝結(jié)束，一盆冷水就澆了下來——美國財(cái)政部啟動(dòng)審查，依據(jù)是 2025 年 1 月生效的“Reverse CFIUS 規(guī)則”：禁止美國資本投資可能增強(qiáng)中國 AI、半導(dǎo)體等領(lǐng)域能力的企業(yè)。

盡管 Manus 因“套殼”不算“高端 AI”，但審查的不確定性讓 Benchmark 態(tài)度強(qiáng)硬：要么把總部遷出中國，要么放棄融資。

雪上加霜的是，國內(nèi)市場(chǎng)的付費(fèi)難題也浮出水面——量子位智庫數(shù)據(jù)顯示，即便是免費(fèi)的 DeepSeek，2025 年 6 月的 Web 端訪問量占比都跌至 39%，更別提 Manus 的“39 美元/月基礎(chǔ)版、199 美元/月專業(yè)版”訂閱制了。

盈理律師事務(wù)所合伙人夏必康梳理出 Manus 的“撤退時(shí)間線”：5 月，核心團(tuán)隊(duì)移居新加坡；6 月，官網(wǎng)開始招聘新加坡 AI 工程師，月薪 8000 美元起步；7 月，國內(nèi)員工突然收到通知——120 人的團(tuán)隊(duì)里，僅 40 名核心研發(fā)遷往新加坡，其余 80 人被裁，補(bǔ)償是優(yōu)厚的 N+3 或 2N。當(dāng)北京 epark 園區(qū)的保安回憶“那陣子快遞突然變多，后來就安靜了”時(shí)，Manus 的官網(wǎng)已經(jīng)悄悄換上了“所在地區(qū)不可用”的提示，微博、小紅書賬號(hào)也清空了內(nèi)容。

新加坡的新戰(zhàn)場(chǎng)：機(jī)遇與荊棘并存

遷往新加坡后，Manus 的招聘節(jié)奏明顯加快：在 JobStreet 上，它開出最高 14000 美元的月薪（約合國內(nèi)同類崗位 3 倍），招聘 Agent 工程師、數(shù)據(jù)庫工程師；6 月的新加坡“Super AI”大會(huì)上，張濤首次公開“全球總部遷址”的消息，還宣布接入微軟 Azure AI，拓展企業(yè)場(chǎng)景。

可海外市場(chǎng)并非坦途。

最大的對(duì)手已經(jīng)追上來了：前百度高管景鯤創(chuàng)立的 GenSpark，20 人的團(tuán)隊(duì)在 45 天里實(shí)現(xiàn) 3600 萬美元年化收入，用戶增速是 Manus 同期的 2 倍；Google 也下場(chǎng)了，推出 AI 虛擬試衣功能接入購物平臺(tái)，直接擊穿 Manus 的“安全區(qū)”。更棘手的是“本土化”難題——硅谷投資人直言，“中國團(tuán)隊(duì)出海，首先要過語言關(guān)，其次要懂美國付費(fèi)習(xí)慣，否則再強(qiáng)的技術(shù)也難落地”。

Manus 不是沒嘗試破局：它學(xué) AI 編碼公司 Bolt.new 搞“黑客馬拉松”，想靠活動(dòng)拉新；也參考設(shè)計(jì)公司 Krea 的“用戶共創(chuàng)機(jī)制”，計(jì)劃讓用戶參與模型訓(xùn)練并分成�？山刂� 2025 年 9 月，它的 ARR（年度經(jīng)常性收入）僅 936 萬美元，訪問量還在連月下降——這場(chǎng)“全球化豪賭”，遠(yuǎn)沒到見分曉的時(shí)候。

Manus 故事給出海企業(yè)的 3 點(diǎn)核心啟發(fā)

Manus 的起伏，像一面鏡子照出中國 AI 企業(yè)出海的共性挑戰(zhàn)，也沉淀出 3 條關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)：

合規(guī)不是“事后補(bǔ)救”，而是“戰(zhàn)略前置”出海從不是“技術(shù)平移”，而是地緣政治、合規(guī)、用戶洞察的綜合較量。

Manus 的被動(dòng)，源于對(duì) Reverse CFIUS 規(guī)則的預(yù)判不足——若早明確“美元融資 + 中國總部”的沖突，或許能更早調(diào)整架構(gòu)。對(duì)出海企業(yè)而言，需提前組建合規(guī)團(tuán)隊(duì)，吃透目標(biāo)市場(chǎng)的監(jiān)管紅線（如美國 CFIUS、歐盟 AI 法案），避免“融資到手卻因合規(guī)折戟”。

產(chǎn)品定位要匹配市場(chǎng)“土壤”

Manus 在國內(nèi)遇冷，本質(zhì)是“訂閱制產(chǎn)品”與“國內(nèi)低付費(fèi)習(xí)慣”的錯(cuò)配；而它選擇新加坡，正是看中海外企業(yè)客戶的付費(fèi)意愿（如 GenSpark 的快速增長(zhǎng)）。出海企業(yè)需先做“市場(chǎng)調(diào)研”：北美用戶重視“功能創(chuàng)新”，歐洲關(guān)注“數(shù)據(jù)隱私”，東南亞偏好“高性價(jià)比”，只有讓產(chǎn)品貼合當(dāng)?shù)匦枨�，才能避�?ldquo;水土不服”。

警惕“套殼依賴”，構(gòu)建核心壁壘Manus 被質(zhì)疑“無護(hù)城河”，根源是缺乏自研大模型，過度依賴 Claude 等外部工具。

當(dāng)大模型廠商（如 Google、OpenAI）下場(chǎng)做 Agent 時(shí)，“套殼產(chǎn)品”很容易被替代。出海企業(yè)需在早期明確核心競(jìng)爭(zhēng)力——要么深耕垂直場(chǎng)景（如醫(yī)療、制造）積累行業(yè)數(shù)據(jù)，要么打磨獨(dú)特的工程化能力，避免“被上游廠商卡脖子”。

給 HR 的 4 點(diǎn)全球化人才管理啟示

Manus 的出海過程，也為企業(yè) HR 帶來深刻啟示：

跨文化團(tuán)隊(duì)建設(shè)：核心團(tuán)隊(duì)遷移海外后，如何管理跨文化、跨時(shí)區(qū)的團(tuán)隊(duì)，成為組織能力的試金石。

人才本地化與全球化并重：既要在海外招聘具備本地市場(chǎng)洞察的人才，也要保留核心技術(shù)的全球化團(tuán)隊(duì)。

激勵(lì)機(jī)制需全球化對(duì)齊：Manus 在新加坡的薪資是國內(nèi)同類崗位的 3 倍。HR 需建立具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬與激勵(lì)體系。

員工安置與品牌關(guān)懷：大規(guī)模裁員雖補(bǔ)償優(yōu)厚，但如何妥善安置員工、維護(hù)雇主品牌，是企業(yè)長(zhǎng)期信譽(yù)的基石。

Manus 的出海之旅，沒有“一夜成功”的爽感，卻充滿了真實(shí)的掙扎：從“邀請(qǐng)碼十萬”的狂歡到“裁員遷址”的冷靜，從“美元融資”的誘惑到“合規(guī)審查”的壓力，它踩過的坑、做過的嘗試，都是中國 AI 企業(yè)全球化的“試錯(cuò)樣本”。或許正如肖弘所說：“想要在全球化市場(chǎng)做好產(chǎn)品，有很多不是來自業(yè)務(wù)本身的煩惱，但這一切值得。”

Manus 的故事，是一面映照 AI 全球化創(chuàng)業(yè)困境的鏡子。它照見了資本的逐利、監(jiān)管的邊界、技術(shù)的脆弱，也照見了一代中國創(chuàng)業(yè)者在時(shí)代洪流中的選擇與掙扎。

出走不是終點(diǎn)，歸來未必是勝利。真正的戰(zhàn)場(chǎng)，從來不在哪里，而在哪里能解決真實(shí)、復(fù)雜、大規(guī)模的問題。Manus 的“大腦與雙手”，仍在尋找屬于它的世界。

航海家日志

參考文章：[1] 從深夜炸場(chǎng)到凌晨跑路：Manus 敗退新加坡，“鍍金”回來就能贏？（2025-09-30 騰訊網(wǎng)）[2] 中國 00 后 AI 創(chuàng)業(yè)，“第一天就瞄準(zhǔn)出海”（2025-09-26 新浪財(cái)經(jīng)）[3] Manus 爆火仨月遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，AI Agent 全球化困于合規(guī)與代碼（2025-07-16 第一財(cái)經(jīng)）[4] Manus 跑路了嗎？（2025-07-10 36 氪）

注：本文中的圖片來自網(wǎng)絡(luò)或 AI 生成

       原文標(biāo)題 : Manus 的 AI 出海歷險(xiǎn)記：從“邀請(qǐng)碼十萬”到新加坡總部的荊棘路