全球AI制藥，風(fēng)起云涌時(shí)。

　　文 | 華商韜略 王愷文

　　制藥領(lǐng)域至今仍流行著著名的“三十定律”：一款創(chuàng)新藥從研發(fā)到上市，平均需要超10億美元的資金投入+超10年的時(shí)間投入，且最終只有10%能獲得成功。

　　現(xiàn)在，這一定律，正在被打破。

　　【01 新紀(jì)錄】

　　59.9億美金，高達(dá)430億人民幣!

　　這是一筆“人工智能+機(jī)器人”的新藥研發(fā)訂單。

　　這一訂單創(chuàng)造了全球業(yè)界的新紀(jì)錄，而創(chuàng)造紀(jì)錄的是一家中國(guó)公司。

　　8月5日，來自深圳的港股上市企業(yè)晶泰科技（股份簡(jiǎn)稱：晶泰控股）宣布，公司已與DoveTree簽訂最終合作協(xié)議并收到對(duì)方為合作支付的5100萬美元首付款。

　　根據(jù)該協(xié)議，晶泰科技將利用其基于“AI+機(jī)器人”的端到端人工智能藥物發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，為DoveTree選定的多個(gè)主要針對(duì)腫瘤學(xué)、免疫及炎癥疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病及代謝失調(diào)領(lǐng)域的靶點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)和開發(fā)小分子及抗體類候選藥物。DoveTree將獲得以上產(chǎn)品全球范圍的獨(dú)家開發(fā)和商業(yè)化權(quán)利，而雙方合作的最終金額有望高達(dá)59.9億美元。

　　藥物研發(fā)成功之后，晶泰還將獲得相關(guān)產(chǎn)品年度凈銷售額的一定特許權(quán)使用費(fèi)。

　　成立于2015年，且剛在2024年完成港股上市的晶泰科技，之所以能獲得這一重大訂單，很關(guān)鍵原因在于AI正加速醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新進(jìn)程，全球藥企都在擁抱這一趨勢(shì)，而晶泰科技則是為之準(zhǔn)備得最好的企業(yè)之一。

　　晶泰科技的自我定位是“一個(gè)世界前沿的基于量子物理、以人工智能賦能和機(jī)器人驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新型研發(fā)平臺(tái)”，而以“AI+機(jī)器人”致力醫(yī)藥研發(fā)即AI制藥正是其磨得最鋒利的一把劍。

　　晶泰在AI制藥領(lǐng)域擁有強(qiáng)大算法模型與數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，并自主研發(fā)了3V云端晶型預(yù)測(cè)平臺(tái)，可利用高性能計(jì)算加速晶型預(yù)測(cè)和篩選，進(jìn)而顯著提升藥物研發(fā)的效率和成功率。

　　目前，晶泰科技也是全球唯一擁有兩種頂級(jí)制藥預(yù)測(cè)算法的企業(yè)，旗下“分子物質(zhì)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)算法”+“XtalFold蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)算法”，已被輝瑞等多家全球性藥企采用。

　　在技術(shù)融合上，晶泰打通了算法模擬實(shí)驗(yàn)與現(xiàn)實(shí)自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)的邊界，實(shí)現(xiàn)了“量子物理計(jì)算+人工智能+云計(jì)算+自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)”的獨(dú)特技術(shù)模式：

　　線上利用高性能云計(jì)算資源驅(qū)動(dòng)AI算法和量子化學(xué)計(jì)算模塊，完成藥物晶體結(jié)構(gòu)的虛擬模擬和篩選，線下通過全自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)機(jī)器人對(duì)模擬結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)證，并采集全流程實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

　　▲來源：晶泰科技

　　整個(gè)過程中，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)不斷反饋至AI模型，持續(xù)優(yōu)化算法，迭代更新，直至最優(yōu)。

　　這既可融合生成式大模型的高效率、物理模型的高精度，又可實(shí)現(xiàn)算法模擬和實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的完整閉環(huán)，可顯著減少傳統(tǒng)依賴大量實(shí)驗(yàn)試錯(cuò)的制藥流程。

　　除此之外，晶泰已實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化化學(xué)機(jī)器人的規(guī)模化生產(chǎn)，部署投入了數(shù)百臺(tái)自主研發(fā)機(jī)器人，打造出了全球商業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模最大的人工智能化學(xué)實(shí)驗(yàn)工站集群。

　　憑借這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，晶泰早在2016年一場(chǎng)由輝瑞舉辦的全球晶型預(yù)測(cè)盲測(cè)上，就以100%預(yù)測(cè)率的成績(jī)，力壓歐美頂級(jí)公司和機(jī)構(gòu)，奪得最高成績(jī)，一戰(zhàn)成名。

　　目前，晶泰科技的AI制藥業(yè)務(wù)版圖已涵蓋全球300多家生物技術(shù)與制藥公司及研究機(jī)構(gòu)，累計(jì)成功輔助至少10款藥物上市，并不斷在節(jié)約時(shí)間，降低成本等諸多方面創(chuàng)造業(yè)界紀(jì)錄。

　　據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，其核心客戶涵蓋全球前20大生物技術(shù)與制藥公司中的16家，與輝瑞、強(qiáng)生及德國(guó)默克集團(tuán)等多家世界領(lǐng)先的生物技術(shù)與制藥企業(yè)集團(tuán)，均建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　【02 押注新時(shí)代】

　　2015年，三位80后物理學(xué)博士，在完成麻省理工博后研究后，到深圳成立了晶泰科技。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景堪稱豪華，董事長(zhǎng)溫書豪是中國(guó)科學(xué)院的物理學(xué)博士、CEO馬健是浙江大學(xué)物理學(xué)博士、CIO賴力鵬是芝加哥大學(xué)物理學(xué)博士，三人均在MIT博后期間相識(shí)結(jié)緣。

　　MIT位處被譽(yù)為“藥物硅谷”的波士頓，這里匯集了超過1000家生物技術(shù)和制藥企業(yè)，成為了全球生物醫(yī)藥風(fēng)投投資額最高的地區(qū)之一。

　　溫書豪曾坦言：“MIT創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，我們做物理的人也會(huì)受到藥物工業(yè)大環(huán)境的影響”，最終，他與團(tuán)隊(duì)選擇押注醫(yī)藥這條創(chuàng)業(yè)賽道。

　　從成立之初，晶泰團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)持一個(gè)認(rèn)知，人是一套信號(hào)系統(tǒng)，它可以被數(shù)字化，而在藥物研發(fā)中，藥物分子與人體的相互作用也可以被數(shù)字化，這就給算法設(shè)計(jì)研發(fā)藥物奠定了基礎(chǔ)。

　　他們也堅(jiān)信，生物醫(yī)藥領(lǐng)域的數(shù)字化和人工智能融合是無法逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。

　　傳統(tǒng)方法已經(jīng)無法勝任越來越具有挑戰(zhàn)性的靶點(diǎn)和研發(fā)問題，要提高回報(bào)率，就必須數(shù)字化，數(shù)字化的未來必然是AI！

　　還有很重要一點(diǎn)是，藥物研發(fā)的底層最終也是落在物理核心上，這是物理學(xué)博士可以做這件事的原因，也是晶泰可以建立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的價(jià)值點(diǎn)之一。

　　事實(shí)上，自創(chuàng)立以來，晶泰科技也一直在量子計(jì)算、AI模型分析、云計(jì)算等多技術(shù)領(lǐng)域，不斷推動(dòng)融合，打造“物理模擬+AI預(yù)測(cè)”的技術(shù)壁壘，并提供晶型預(yù)測(cè)與固相分析服務(wù)。

　　這些技術(shù)進(jìn)步也都帶來行業(yè)的變革與顛覆，并在創(chuàng)業(yè)初期就吸引了巨頭關(guān)注。

　　▲來源：晶泰科技

　　早在2016年，創(chuàng)始人之一的溫書豪就見到了馬化騰。

　　馬化騰表示，在此之前，騰訊基本不會(huì)考慮投資這樣的項(xiàng)目，但他認(rèn)為這個(gè)事情是對(duì)社會(huì)有效益的，最終促成了這次面談以及后續(xù)對(duì)晶泰科技的第一輪融資。

　　事實(shí)證明，無論是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與馬化騰本人，都押對(duì)了方向。

　　騰訊之外，晶泰科技還較早就拿到了谷歌的投資，進(jìn)而也成為全球范圍唯一一家由騰訊與谷歌聯(lián)合投資的AI藥物研發(fā)公司。

　　在與輝瑞等全球藥企巨頭陸續(xù)達(dá)成深度合作后，晶泰也受到了資本更大的青睞，成為了AI制藥賽道的“吸睛王”與“吸金王”。

　　到公司創(chuàng)立九年之時(shí)，晶泰科技已累計(jì)完成了7輪融資，融資金額高達(dá)7.32億美元（約53億人民幣），其投資陣容，不僅有騰訊、谷歌，還有紅杉中國(guó)、中金、軟銀、人�；�金等頂級(jí)機(jī)構(gòu)，堪稱夢(mèng)幻與豪華。

　　這也讓晶泰科技成為全球AI藥物研發(fā)公司中融資總額最大的企業(yè)，迄今仍未被超越。

　　然而，即使如此，晶泰科技依舊缺錢，原因很簡(jiǎn)單，技術(shù)是燒錢燒出來的。

　　截至目前，晶泰已擁有超500位專職科學(xué)家，持有超160項(xiàng)授權(quán)專利，旗下四大研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)推動(dòng)著39項(xiàng)藥物發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的開展。

　　這背后正是研發(fā)投入的連年增長(zhǎng)。

　　2020至2023年，晶泰科技相關(guān)支出分別為8354萬元、2.13億元、3.59億元、4.80億元，在收入中占比分別達(dá)到了驚人的234.4%、338.5%、269.2%與282.4%。

　　到2023年末，晶泰的累計(jì)經(jīng)營(yíng)虧損已達(dá)到13.85億元，若未經(jīng)會(huì)計(jì)調(diào)整，賬面凈虧損更是高達(dá)49.3億，幾乎快趕上了歷次的融資總額。

　　更緊迫的是，此時(shí)晶泰賬面的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額僅剩7.11億元，并因“自身造血問題”遭到了市場(chǎng)質(zhì)疑。幸運(yùn)的是，AI時(shí)代加速了，并很快讓晶泰科技成為耀眼之星。

　　2023年3月，港交所正式推出了《上市規(guī)則》第18C章，專門為尚未盈利或未有收入的專業(yè)科技公司開辟上市渠道。

　　比起正常上市流程，18C放寬了不少門檻，但在技術(shù)領(lǐng)域的高標(biāo)準(zhǔn)以及企業(yè)在上市前需獲得資深獨(dú)立投資者“相當(dāng)數(shù)額投資”等特殊要求，依然讓許多公司未能通過IPO審核流程。

　　對(duì)于晶泰而言，這些反倒成了上市突圍的最大閃光點(diǎn)。

　　▲來源：晶泰科技

　　2024年6月13日，晶泰科技在港交所順利上市，以晶泰控股掛牌交易，成為第18C章特�？萍贾贫嚷涞匾荒甓嗪蟮氖字簧鲜行鹿伞�

　　頂著“18C第一股”光環(huán)的晶泰，首發(fā)募資11.37億港元，總市值也突破200億港元。

　　這次成功上市，不僅讓晶泰獲得了更大的市場(chǎng)知名度，也令其募集到了充足資金用于持續(xù)研發(fā)，晶泰在IPO后表示，計(jì)劃將75%的募資用于提升公司的研發(fā)及解決方案。

　　事實(shí)證明，持續(xù)加碼技術(shù)，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力，終會(huì)獲得回報(bào)。

　　隨著如今破紀(jì)錄合作大單的出現(xiàn)，懸在晶泰科技頭上的“商業(yè)化陰云”終于散去。

　　大額訂單簽署沒過幾天，晶泰便發(fā)布公告稱，2025年中期將實(shí)現(xiàn)盈利約5000萬人民幣，這也是公司成立以來的首次盈利。

　　比當(dāng)下盈利更令人矚目的是，全球制藥行業(yè)，正在走進(jìn)AI巨變的前夜。晶泰科技的未來，也因此更加被高看。

　　【03 AI制藥風(fēng)云】

　　全球制藥行業(yè)正迎來史上規(guī)模最大的“專利懸崖”。

　　據(jù)GlobalData與Pharmaletter報(bào)道，未來五年內(nèi)，光在美國(guó)市場(chǎng)就將有超過2300億美元的藥品銷售收入面臨失去專利保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，而全球范圍內(nèi)，將超過4000億美元。

　　研發(fā)與尋找新藥，成了國(guó)際制藥巨頭們的當(dāng)務(wù)之急。

　　AI制藥技術(shù)的出現(xiàn)與普及，則成為推動(dòng)巨頭們推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵力量，甚至是勝負(fù)手。

　　AI加速研發(fā)與制藥的時(shí)代已經(jīng)來臨。

　　目前，全球已有超過1000家AI制藥企業(yè)活躍在市場(chǎng)，較9年前增長(zhǎng)近27倍，有超過100家大型創(chuàng)新藥企、傳統(tǒng)CRO及科技公司已涉足AI藥物研發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)，背后更有1900余家投資機(jī)構(gòu)參與布局，形成了從技術(shù)研發(fā)到資本支持的全產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　今年6月，全球AI制藥行業(yè)更經(jīng)歷一次集中爆發(fā)。

　　短短不到一個(gè)月，便有近百億美元流向AI制藥行業(yè)，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。

　　其中的典型案例包括：AI制藥公司Deep Apple Therapeutics與諾和諾德達(dá)成8.12億美元合作；Juvena Therapeutics與禮來簽署超過6.5億美元的協(xié)議；Formation Bio與賽諾菲完成5.45億歐元的授權(quán)合作......

　　中國(guó)石藥集團(tuán)則與阿斯利康訂立戰(zhàn)略研發(fā)合作協(xié)議，后者擬利用石藥集團(tuán)的AI藥物發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，開發(fā)新型口服小分子候選藥物，這筆合作訂單金額高達(dá)53.3億美元。

　　而石藥集團(tuán)的AI平臺(tái)背后，則正站著晶泰科技的身影。2023年8月，石藥集團(tuán)便公告，與晶泰科技就AI制藥達(dá)成戰(zhàn)略性合作。

　　按晶泰科技預(yù)測(cè)，AI藥物研發(fā)能相對(duì)于傳統(tǒng)的CXO（醫(yī)藥外包）縮短約一半的研發(fā)周期，隨著算法的不斷進(jìn)化，未來更有望節(jié)省90%的研發(fā)時(shí)間。這無疑是讓AI研發(fā)制藥，成了所有大型藥企都只能努力抓在手里的殺手锏，也讓晶泰科技等企業(yè)炙手可熱。

　　而晶泰的空間和看點(diǎn)還不只是全球AI制藥行業(yè)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，從成立那天起，公司就在制藥之外，探索著加速研發(fā)的更多可能性，也拓寬著AI改變研發(fā)的更多邊界。

　　當(dāng)前，晶泰科技已在保持藥物領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢(shì)的前提下，將“人工智能+自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)”的平臺(tái)解決方案拓展至生物材料、化學(xué)藥劑、能源、自動(dòng)化、農(nóng)業(yè)技術(shù)和化妝品等多個(gè)領(lǐng)域。

　　簡(jiǎn)而言之，就是為這些領(lǐng)域的研發(fā)也插上AI的翅膀。

　　去年8月，晶泰科技已與著名民營(yíng)企業(yè)協(xié)鑫集團(tuán)簽署為期5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，協(xié)鑫將按項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)度，分期向晶泰科技支付預(yù)計(jì)約1.35億美元(約10億元人民幣)的研發(fā)費(fèi)用，晶泰科技則將為協(xié)鑫提供鈣鈦礦、超分子、鋰離子電池、正極材料、碳硅材料等領(lǐng)域高科技新能源材料研發(fā)的訂單化服務(wù)。

　　越來越多產(chǎn)業(yè)研究者認(rèn)為，所有的研發(fā)都可以用AI來加速，而晶泰正在將其化為實(shí)踐。與此同時(shí)，晶泰也還在以AI能力為核心投資一些相關(guān)企業(yè)，進(jìn)一步深入產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑生態(tài)。

　　這也意味著，晶泰將有望成為AI產(chǎn)業(yè)化這條超級(jí)賽道的超級(jí)選手。

　　【參考資料】

　　[1]《晶泰控股達(dá)成59.9億美元授權(quán)合作錄》第一財(cái)經(jīng)

　　[2]《以“量子物理+AI+機(jī)器人”助力產(chǎn)業(yè)科研新范式》證券時(shí)報(bào)

　　[3]《我們不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)—專訪晶泰科技董事局主席溫書豪》中國(guó)基金報(bào)

　　——END——

　　歡迎關(guān)注【華商韜略】，識(shí)風(fēng)云人物，讀韜略傳奇。

　　版權(quán)所有，禁止私自轉(zhuǎn)載

　　部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

　　如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除

       原文標(biāo)題 : 三位麻省博士后回國(guó)創(chuàng)業(yè)，一筆400億大單全球炸場(chǎng)