因地制宜是最重要的原則

去年9月來到中國后，沈鼎文說他一直在了解中國市場，適應(yīng)中國市場。他還在學(xué)習(xí)中國火鍋，他在自己的辦公室，掛了一個(gè)大大的“信”字，雖然對(duì)中文了解不多，但他的信念是要完成總部對(duì)自己的要求以及自己為自己額外增加的任務(wù)。

他高度贊揚(yáng)了中國團(tuán)隊(duì)，評(píng)價(jià)中國團(tuán)隊(duì)是非常努力工作、很有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而且也是抱著必勝的信心在工作。他表示對(duì)長安福特的團(tuán)隊(duì)感到非常自豪和驕傲。經(jīng)過9個(gè)月駐扎中國市場，他意識(shí)到：中國市場有著更為復(fù)雜的形勢。

“中國是很大的一個(gè)國家，區(qū)域之間都有很大的不同，比如我現(xiàn)在住在重慶，但我知道重慶和上海非常不同，而不同地方消費(fèi)者的喜好肯定也是不同的，可能我們有的時(shí)候不能籠統(tǒng)地說中國客戶喜歡什么，還要關(guān)注到中國市場的區(qū)域性，這確實(shí)是一個(gè)比較復(fù)雜的工作。另外，中國的客戶非常年輕，要求也特別高，而且市場變化也非常快。中國市場是我過去經(jīng)歷的這些市場里面變化最快的，不管產(chǎn)品要求還是技術(shù)要求。”沈鼎文說。

但是萬變不離其宗，沈鼎文認(rèn)為，作為一家企業(yè)，要做自己“能掌控的事，而不是一味擔(dān)心我們沒有辦法控制的事�！睂�(duì)于汽車企業(yè)，無論外部形勢如何變化，最重要是要關(guān)注產(chǎn)品，去傾聽市場的需求并把需求落實(shí)到產(chǎn)品上。

好的產(chǎn)品不僅能幫助企業(yè)走出危機(jī)，也可以將企業(yè)帶上新的發(fā)展道路。沈鼎文透露，在英國也曾遇到比較大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在這個(gè)過程中，福特當(dāng)時(shí)堅(jiān)持的原則是，仍然持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品。

實(shí)際上，長安福特今年上半年銷量增長的關(guān)鍵因素正是銳際、蒙迪歐2020款、第六代探險(xiǎn)者等多款高價(jià)值新產(chǎn)品的密集推出。

而今年6月上市的第六代福特探險(xiǎn)者，一個(gè)多月時(shí)間已經(jīng)收獲了近5000個(gè)訂單。在新增了智能網(wǎng)聯(lián)、新風(fēng)系統(tǒng)等配置的蒙迪歐2020款的助推下，蒙迪歐在整體轎車市場銷量下降25％的時(shí)候，反而同比增長了16％。

沈鼎文透露，在他執(zhí)掌長安福特9個(gè)月后，更清楚意識(shí)到中國市場消費(fèi)者比較偏年輕化，而且又很懂車，對(duì)車的要求也很高�！耙�保證我們在將來市場上競爭的成功，我們還要真正了解年輕消費(fèi)群體真正想要什么。為了做到這一點(diǎn)，我們調(diào)整了調(diào)研流程，幫助我們更加關(guān)注到年輕消費(fèi)者的想法和需求，傾聽他們到底想要什么�！鄙蚨ξ恼f，所以就要在“更福特，更中國”理念下開發(fā)我們的產(chǎn)品。

同時(shí)，長安福特將福特全球最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上，比如SYNC＋智行信息娛樂系統(tǒng)，設(shè)計(jì)安全方面的Co－Pilot360？智行駕駛輔助系統(tǒng)，這些新技術(shù)、高科技的推出就是為了滿足年輕消費(fèi)者的期待。營銷方式上推進(jìn)更為創(chuàng)新、更有創(chuàng)意的線上營銷的方式，更多地把傳統(tǒng)的、線下的營銷轉(zhuǎn)移到了線上，吸引更多的年輕消費(fèi)者。