復(fù)制3C經(jīng)驗(yàn) 持續(xù)拓展下游

天準(zhǔn)科技在汽車以及光伏半導(dǎo)體領(lǐng)域取得的階段性成功，離不開其多年來在消費(fèi)電子領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)電子是機(jī)器視覺最大的下游應(yīng)用市場，天準(zhǔn)科技依靠在該領(lǐng)域的訂單，獲得了資本原始積累。不過，這也為公司經(jīng)營帶來了客戶過于集中的風(fēng)險：2018年，前五大客戶營收占總營收比例為70．28％。關(guān)于這一問題，天準(zhǔn)科技在上市申報過程中也遭受了外界質(zhì)疑。

基于此，為了擴(kuò)大營收來源，分?jǐn)偪蛻暨^于集中所帶來的風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，天準(zhǔn)科技不斷拓展下游應(yīng)用。到了2019年，天準(zhǔn)科技前五大客戶占總營收比重下降至53．22％，雖然仍保持較高比例，但已經(jīng)證明天準(zhǔn)科技向其他領(lǐng)域拓展取得了一定成果。

在消費(fèi)電子領(lǐng)域，天準(zhǔn)科技致力于高端檢測，無論是對技術(shù)的把控，還是服務(wù)客戶的專業(yè)能力，都已經(jīng)形成了一套標(biāo)準(zhǔn)體系。

具體而言，由于消費(fèi)電子行業(yè)客戶需求不一，檢測設(shè)備定制化程度較高，天準(zhǔn)科技通過模塊化和平臺化的設(shè)計，提高單個項(xiàng)目的實(shí)施效率。當(dāng)業(yè)務(wù)需要大幅擴(kuò)張時，高效率運(yùn)轉(zhuǎn)能夠攤薄單個項(xiàng)目的平均成本。這一經(jīng)驗(yàn)不光適用于消費(fèi)電子行業(yè)，在其他下游應(yīng)用領(lǐng)域，該經(jīng)驗(yàn)也能夠復(fù)用。

基于此，2019年，天準(zhǔn)科技加大了研發(fā)投入，投入金額9472萬元，同比上漲19．00％。除了加大了對汽車和光伏半導(dǎo)體行業(yè)設(shè)備的研發(fā)，天準(zhǔn)科技還將觸角伸向了PCB行業(yè)，比如LDI激光直接成像設(shè)備、FPD行業(yè)涂膠設(shè)備等。此外，應(yīng)用于各種無人車場景的AI邊緣計算設(shè)備也是其研發(fā)重點(diǎn)。

同時，為了開拓市場，2019年，天準(zhǔn)科技銷售費(fèi)用同比增長35．25％，主要由于員工數(shù)量較2018年底增長31％，人員相關(guān)費(fèi)用增加。研發(fā)費(fèi)用以及銷售費(fèi)用的大幅提升，使得天準(zhǔn)科技2019年凈利潤下滑11．96％。

但毋庸置疑的是，天準(zhǔn)科技看好的是機(jī)器視覺技術(shù)在各下游行業(yè)的長期發(fā)展，目前的大規(guī)模投入，是為了未來能有更大的收獲。

截至目前，天準(zhǔn)科技在各下游領(lǐng)域的發(fā)展可以用“如魚得水”來形容。事實(shí)上，憑借機(jī)器視覺這一核心技術(shù)，利用消費(fèi)電子行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，不斷橫向拓寬業(yè)務(wù)觸達(dá)面，天準(zhǔn)科技的規(guī)模天花板得以不斷提升。

而目前在汽車、光伏行業(yè)取得的階段性成果，只是其規(guī)模擴(kuò)張中的一朵小小“浪花”。機(jī)器視覺下游應(yīng)用的藍(lán)海廣闊，天準(zhǔn)科技定將大有可為。