敗也高端：蔚小理如何打造迎接拐點(diǎn)的“三級(jí)火箭”？

隨著電動(dòng)汽車(chē)滲透率持續(xù)攀升，當(dāng)前行業(yè)似乎已經(jīng)有了些許從“早期采用者”向著“早期大眾”過(guò)渡的趨勢(shì)。

這樣的判斷其實(shí)也并非空穴來(lái)風(fēng)，，畢竟因發(fā)力高端市場(chǎng)而坐上新勢(shì)力頭把交椅的蔚來(lái)在近期多次敗北哪吒汽車(chē)，已經(jīng)讓不少人看到，低端電動(dòng)車(chē)消費(fèi)群體正在被喚醒，國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)的行業(yè)拐點(diǎn)可能已經(jīng)要到來(lái)。

那么各家車(chē)企將如何把握住行業(yè)最關(guān)鍵的“早期大眾”機(jī)遇？將會(huì)是2022年擺在所有人面前的新命題。

問(wèn)題似乎回到了市場(chǎng)與產(chǎn)品上，盡管電動(dòng)汽車(chē)在前期沖擊高端市場(chǎng)美麗動(dòng)人，但這終歸是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如今隨著這一細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始變得愈發(fā)擁擠，未來(lái)還有多少紅利？已經(jīng)值得打上一個(gè)問(wèn)號(hào)了。

在近幾個(gè)月里，理想和蔚來(lái)均在交付量方面偶有“掉隊(duì)”聲音傳來(lái)，相較于理想缺芯、蔚來(lái)工廠改造這些短期內(nèi)的客觀因素，談擎說(shuō)AI認(rèn)為，其實(shí)電動(dòng)汽車(chē)高端市場(chǎng)增量疲軟，低端消費(fèi)群體開(kāi)始逐漸被喚醒，才是蔚小理們?cè)阡N(xiāo)量上開(kāi)始被哪吒零跑們不斷逼近趕超，更為本質(zhì)的原因。

如果蔚小理三家車(chē)企想成為電動(dòng)化時(shí)代的大眾而非奧迪，面對(duì)已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)的行業(yè)拐點(diǎn)，采取新打法來(lái)押注未來(lái)，已經(jīng)需要被提上日程。

小鵬汽車(chē)作為近幾個(gè)月來(lái)新勢(shì)力陣營(yíng)中交付量發(fā)揮最為穩(wěn)健的玩家，一定程度上得益于其價(jià)格上相較于蔚理的競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始凸顯。

面對(duì)不斷從下沉市場(chǎng)涌現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小鵬其實(shí)客觀存在著技術(shù)上的差異化優(yōu)勢(shì)，未來(lái)用這部分優(yōu)勢(shì)來(lái)加速更低價(jià)的新車(chē)型研發(fā)量產(chǎn)，從而搶占逐步蘇醒的下沉市場(chǎng)才是關(guān)鍵。

對(duì)于理想而言，多路線的技術(shù)儲(chǔ)備是其長(zhǎng)期戰(zhàn)略中必然要做的一件事情。打造了理想ONE的理想，無(wú)疑走了一條短期內(nèi)很聰明的路，既緩解了補(bǔ)能焦慮，也相較于蔚來(lái)存在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。

但增程式技術(shù)本質(zhì)上存在落后、不環(huán)保的詬病，盡管如今新車(chē)?yán)硐隭01已經(jīng)提上日程，可是沒(méi)有讓人感到太多驚喜的是X01與理想ONE的車(chē)型與技術(shù)路線均較為雷同，而且售價(jià)將會(huì)更加高昂，這有可能會(huì)使理想隨著整個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展，抗風(fēng)險(xiǎn)能力越來(lái)越弱。

對(duì)于蔚來(lái)而言，創(chuàng)立全新子品牌的打法似乎是其押注行業(yè)拐點(diǎn)的一個(gè)更優(yōu)解。作為對(duì)標(biāo)BBA的品牌，蔚來(lái)汽車(chē)整體售價(jià)在蔚小理中是最高的，通過(guò)無(wú)下限的下探價(jià)格來(lái)發(fā)掘新市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)其品牌認(rèn)知造成割裂。

與此同時(shí)，蔚來(lái)的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力在于用戶運(yùn)營(yíng)，然而精品的用戶運(yùn)營(yíng)往往意味著小而美，與大而廣很難兩全，就像百年BBA從不會(huì)去下沉市場(chǎng)廝殺。

對(duì)于蔚來(lái)而言，如果不想錯(cuò)過(guò)拐點(diǎn)機(jī)遇，就不能沉迷于成為電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)的BBA，而是孵化自己的紅米與榮耀，并在隨后做好母子品牌的產(chǎn)品服務(wù)切割，用技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力賦能新品牌。

雖然蔚小理的銷(xiāo)量并沒(méi)有收縮，甚至都有同比增長(zhǎng)，但哪吒與零跑更加強(qiáng)勁的增速同樣已經(jīng)很難讓人忽視。這兩家企業(yè)，真的是能夠抓住行業(yè)拐點(diǎn)機(jī)遇的最大贏家嗎？