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      他,香港的隱形巨人,全球最會搞錢的工廠老板

      2023-03-20 09:48
      華商韜略
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      香港沒有制造業,我不同意。

      文 | 華商韜略 王洪臣

      1985年的香港,世界船王包玉剛,正憑著世界第一商場“海港城”大收租金;七年前入主中華煤氣的李兆基,持有股權的市值翻了幾倍;并購了和記黃埔的李嘉誠又把香港電燈公司納入囊中……

      大佬們的事業越來越大,方向卻很統一:不是地產,就是金融。

      一個叫鐘志平的年輕人,卻給自己的公司起名“創科實業”,然后一頭扎進了看上去已是大冷門的制造業。

      【隱形巨頭】

      2019年3月,創科實業入選恒生指數50。

      恒生指數50代表了港股中市值最大、流動性最好的50家上市公司。雖然公眾對創科實業知之甚少,但在業內,它卻是大名鼎鼎的隱形冠軍。

      專營電動工具、配件、手動工具、戶外園藝工具及地板護理產品的創科實業,旗下擁有13個全球知名品牌。

      2018年,A股大熱門公司、億緯鋰能的董事長劉金成非常興奮——公司終于成了創科實業的供應商,并且是大陸企業中第一家。

      讓劉金城直呼“行業奇跡”的原因,既在于創科實業的規模體量,也在于它的行業地位。

      2023年3月1日,創科實業公布了2022年的業績。受困于疫情因素,公司錄得股東應占溢利10.77億美元,同比下降2%,期內營收為132.54億美元,同比增長0.4%。

      但是,創科的毛利率仍實現了第14年連續增長,從2021年的38.8%增加到了39.3%。

      這還讓創科實業創造了一項紀錄:在全球營收超10億美元的上市公司中,創科是唯一一家連續超十年,毛利率呈每半年度持續上升的公司?胺Q全球最會賺錢的制造業公司。

      從2011年至2021年,創科實業的營收CAGR(年復合增長率)達13.65%,其歸母凈利潤CAGR更達到21.97%。

      制造業利潤薄、盈利慢、很多時候要受周期影響,這是常識。

      創科實業能反常識,一個重要原因,是各產品線扎實的龍頭地位。

      公司旗下擁有電鉆百年品牌Milwaukee,其產品的價格區間為89-209美元,競爭對手DEWALT品牌的電鉆,最貴只有159美元。

      這50美元的差距,意味著創科的Milwaukee,就是最高端電鉆的代表?窟@樣的底氣,創科的產品在各領域抓走了最高的附加值,享受超行業的毛利率。

      創科的老板鐘志平,反反復復強調的“專注工作,不斷創新,做到最好,迎接未來”,因此也不是一句空話,而是公司內部人人信、樂意聽的箴言。

      如今,創科實業已成長為市值1500億港元的香港制造業標桿,全球員工人數5.2萬人,電動工具市占率超過16%,排名全球第一。

      今天的中國位列世界經濟第一陣營,許多行業、企業做到世界第一,并不稀奇。

      但創科的第一,卻是在香港干出來的。

      在香港,制造業增加值只占全港GDP不到1%,已經很多年了。人們提到香港,只會想起它貿易起家、地產發家、金融大家的身份。

      很多人印象里,香港制造業至多也就是平平無奇。

      鐘志平是怎么做到的?

      【人棄我取】

      1985年春天,33歲的貿易公司老板鐘志平做了個決定:做代工。

      鐘志平不是土生香港人,16歲那年,他從澳門到香港撈生活,進過電視臺,應聘過空少,參加過藝人培訓班,最后在國際電話電報公司找了一份倉庫管理員的工作。

      這份工作月薪280元,但大家口中的“鐘仔”卻不太滿意。

      身為澳門人,他用博彩中的賽狗,來類比自己對職業目標的追求。

      賽狗比賽中,一組狗追逐一個沿著跑道奔馳的機械誘餌(電兔),其中關鍵,在于控制賽狗和電兔之間的距離。所以鐘志平的理論是:

      “狗為什么會跑?因為電兔一直離得很近,好像可以抓到。讓你一直向著很近的目標前進,一直到終點。”

      在薪水280元港幣時,鐘志平就把目標設定在500元,漲到500元時,他又把目標修改成1000元……憑著這種信念,他專注于工作,不斷學習充電,補充各種管理知識。每天三餐,不是街邊炒河粉,就是一份煲仔飯。

      1978年,他成了月薪1500元的經理,大家對他的稱呼,也從“鐘仔”,變成了“鐘生”、“鐘經理”。

      但沒有學歷的鐘志平,很難升到更高的職位,指引他的下一個目標,似乎只剩下創業一條路了。

      這一年,他與相識的大眾汽車工程師Horst Julius Pudwill一拍即合,拉起了一家名為馬可·波羅的貿易公司。

      20世紀60到70年代,被兩次世界大戰中斷的工業化進程,在全球范圍內迅速發展,作為一個自由貿易港,香港此時優勢盡顯,在人口數量巨大的亞洲、甚至全球貿易中都承擔了轉口中間商的角色。

      做貿易的鐘志平,等于選擇了一條最容易實現原始積累的短路徑。

      四五年間,鐘志平的貿易公司賺了一些錢,卻始終要面對一個難題:作為代理經銷商,他們只能隨行就市,既無法從根本上決定產品定價,也沒法把控產品質量和開發。

      慣于追逐新目標的鐘志平感到很不安,思來想去,他決定從代工開始,自己做制造。

      表面看起來,這不是一個好選擇。

      80年代的香港,人人嘴里都在談論著炒樓、地皮和股票,香港曾經稱雄的紡織、玩具、塑料等傳統制造業,利潤日漸微薄,資金周轉又慢,已經露出了下坡跡象。

      鐘志平身邊的朋友也不斷勸說,拉他一起炒股炒樓花。但鐘志平思來想去,仍然覺得香港制造業大有可為。鐘志平看到的香港,雖然已從機器轟鳴的工業大廈中走出,邁向金磚鋪地的金融都市。但它制造業的基礎,卻并沒有失去:

      一方面,它盡享大陸充分的原材料供應優勢,另一方面,又擁有自由貿易港的基礎。在這里,技術、資本、人才都可以自由流動。除了鋼鐵、化工那些需要大量土地的重工業,香港仍是制造業的福地洞天。

      更重要的是,雖然老制造在走下坡路,電子加工制造卻隨著全球經濟大潮,步入了新的黃金時代——過去10年里,香港電子類加工廠從230家增加到1300家,電子產品出口從10億港元增加到134億港元。

      1985年,投資2萬美元的創科實業正式成立,Pudwill負責銷售,鐘志平負責工廠管理。公司攬到的最初業務,是為美國品牌Craftman生產電鉆。

      此后一年,在香港葵涌貨柜碼頭,?煽吹界娭酒胶蚉udwill這一對搭檔,在現場盯著報關還盤、裝箱出貨。這一年的年底,創科的出貨量達到了100萬部。

      在制造業里,代工常被比喻成“為人做嫁衣”,這既指代工廠家沒有獨立品牌,也指它不掌握核心技術,不是正牌的制造者。

      雖然從代工中賺了不少錢,這個處境,始終讓鐘志平感到難受。

      【龜兔賽跑】

      1988年,創科撞上了一個大機會。

      日本知名電動工具品牌利優比來到香港,準備尋找代工企業,在考察了創科實業之后,覺得公司基礎很不錯,準備簽訂代工協議。

      鐘志平和Pudwill卻決定,要和利優比綁得更緊。

      接觸、請求、談判多次,最后的結果讓人喜出望外:利優比入股創科實業,持有20%的股權。新股東在給大筆訂單支持的同時,還慷慨地補強了整個技術體系。

      通過這次合作,創科實業的技術水平和產品質量得到大幅提高。在代工之路上,鐘志平和創科實業距離自己的“電兔”更近了一步。

      1990年,創科實業在香港成功上市,走上了一個新臺階。但香港的整個電子代工行業,卻在此后幾年,下了一個臺階。

      玩家眾多、競爭激烈、利潤走低、向大陸和東南亞轉移……90年代中后期,香港的電子代工頹勢初現?吹竭@些變化的鐘志平做了一個判斷:再干代工,將沒有未來。

      “企業繼續追求低成本,不去尋求產品的增值,總有一天企業會變成‘游牧工廠’。”

      1999年,創科實業以700多萬美元拿下了英國知名吸塵器品牌Vax。

      這個動作背后,埋藏著鐘志平對大環境的深刻思考。

      一方面,大陸的民營制造業企業大舉涉足代工,正以低廉的制造成本,和香港乃至全球企業搶生意,無論是土地、人力還是規模優勢材料,香港都很難拼得過。“內地民企很快便會迎頭趕上,請我們在后面吃沙塵。”

      另一方面,歐美國家有很多積淀深、歷史久的優秀工業品牌,卻樂于守成,規模不大。“如果通過收購,眼前投入一筆,卻可以通過買到全套技術與品牌,保持領先地位。”

      這是鐘志平做出的又一個關鍵選擇:用收購品牌的方式,來跳過創立品牌的艱辛之路。

      在他看來,創立品牌要一切從零開始,經歷一個較為漫長的培育過程,必須承擔一定的風險。相比之下,收購品牌可以看到所收品牌的市場占有率,也能清楚安排這個品牌將如何經營和管理。

      他決定選擇后一種發展方式,并很有新意地再次詮釋了“龜兔賽跑”這個經典故事。

      “我們的工廠少,跑得慢,我們是龜。西方國家的工廠多,跑得快,他們是兔。”想要改變這個狀況,方案只有一個:

      “利用香港金融中心、財務中心的地位,將兔子買下來,背著烏龜跑。”

      在新“龜兔賽跑”理論下,他開始帶領公司在全球大舉并購。

      創科第一個收購目標不是別人,正是自己的老客戶,日本利優比。

      2000年,利優比準備出售自己的電動工具業務,作為供應商,鐘志平自是占了近水樓臺的優勢,在第一時間得到消息后,他與Pudwill當機立斷:以1.06億美元吃下利優比的電動工具品牌和業務。

      從這一年開始,創科實業運子如飛。Homelite品牌的園藝工具、Dirt Devilge和Hoover的吸塵機系列產品業務、Milwaukee、AEG專業電動工具及配件業務、ORECK品牌及地板護理業務、EMPIRE水平尺、繪圖及計量工具品牌和業務……都被納入創科實業的品牌矩陣。

      在十多年時間里,鐘志平主導的收購幾乎一兩年一起,將十多個日本、美國、歐洲知名電動工具品牌攬入囊中。在這背后,香港發達的金融業優勢起了巨大作用——確保創科的資金頭寸和節奏不至于過緊,又可發揮極致效率。

      在這些品牌當中,甚至不乏百年老店。

      Hoover正是一個典型。

      1908年,美國發明家斯潘格勒制造出了人類第一臺真空吸塵器,他的表妹夫威廉·胡佛買下專利,很快制造出了世界上第一臺電動手持式吸塵器,美國百年高端吸塵器品牌Hoover由此誕生。

      Milwaukee同樣是百年老店般的存在。

      1924年,美國汽車巨頭福特向制造商提出了一個很有挑戰性的要求:生產一款輕巧的便攜式1/4英寸直徑電鉆。

      世界上第一款插電電鉆由此誕生,也帶來了電動工具品牌Milwaukee(米沃奇)。

      但一百年后,不論是Hoover還是Milwaukee,都被創科實業這家由代工廠起步的中國企業收入麾下。

      靠著這些收購,創科構建起了一個聲譽、規模都很驚人的品牌矩陣。但在鐘志平看來,這還遠遠不夠。

      并購中做到“買得好”,只是戰略和財務的小勝,要把小勝變成大勝的關鍵,既在于產品開發和生產中,實現設計與研發的互通有無、實現總體采購下的降本增效;更在于經營中的品牌協同,把單產品變成成套組合,甚至解決方案,再通過創科的渠道實現整體銷售。

      因此,創科一邊在全球收購,一邊對整個布局進行調整,再針對短板,尋找下一個標的。

      經過二十年的布局,創科形成了電動工具(電鉆、電錘等)、戶外動力工具(鏈鋸、割草機等)、手動工具及存儲箱柜、地板護理業務四大板塊的格局。

      每一個板塊的設定,又都做到清晰有序。

      例如在地板護理業務板塊中,Hoover、Oreck同時面向家用和商用、Vax面向高端市場、Dirt Devil主要供應吸塵器的中端市場。

      連橫中西市場,合縱歐美品牌,一波波并購之后,騎在“兔子”身上的創科實業,一步步崛起為行業霸主。

      【“獅子山下”意難平】

      1998年5月,德國奔馳與美國克萊斯勒簽署了380億美元的合并協議,創下汽車史上最大一起合并案。

      這兩家公司同屬西方,產品、市場又互補,外界一片看好。

      但它們的合作只堅持了10年,給并購史上留下了經典的反面案例。

      而創科實業這種立足香港,拿下全球十多個品牌,并保持十多年穩定增長的制造巨頭,在全世界實屬罕見。

      盡管鐘志平常常謙虛地調侃道:“創科只是運氣比較好。”但在成功了很多次后,他還是為創科歸納了三條原因:

      第一,不為收購而收購,要買與自己行業相關的品牌。

      第二,成功融合中西文化。創科本身由中國人和德國人合作創辦,一開始就具備國際色彩。在內部融合上,鐘志平將他的經營理念濃縮成“三個一概念”:一個公司,一種人,一個目標。

      一個公司,即同屬于創科旗下的一家人;一種人,無論種族,公司需要的是有能力的人;一個目標,就是利潤。

      第三,對于十幾個品牌,創科進行了清晰的定位和界定。對此,鐘志平只用一句話就講清了原則:“避免自己打自己”。

      鐘志平之所以樂于總結,并不完全在于宣傳自己的需要。他更樂于用自己的成功奇跡,為香港乃至中國的制造業后輩,提供有益的案例。

      談到香港制造,干了大半輩子的鐘志平,總感到意難平。

      “香港不是沒有工業,只不過大家心目中的‘經濟’只是相等于‘金融投資,錢搵錢’,所以人人都只記得投行,卻忘記了背后的實體經濟。”

      這個總是喜歡挑戰自己的人,即使功成名就后,他仍然經常提及“獅子山下”精神,鼓勵香港制造在逆境中奮發向上。

      “我做工業,從黑頭發做到白頭發,從有頭發做到沒頭發,心里有很大熱忱,想幫助它晉級。”

      2017年,香港回歸20周年,年逾花甲的鐘志平用時28小時,完成了在比利時的100公里徒步毅行。

      在此之前,已經不年輕的他去過南極和北極,還在加拿大的冰天雪地中,帶著雪橇犬走過8天7夜。

      60歲后,鐘志平總是把兩句話掛在嘴邊,鼓勵有志于制造業的后輩繼續向前。

      這兩句話,一句是:“我何需畏懼?”另一句是:“我一定可以!”

      從當年的香港制造到今天的中國制造,這兩句話,光輝仍不暗淡。

      【參考資料】

      [1]《香港的驕傲-電鉆大王鐘志平》亞洲電視

      [2]《CEC商管時空 -人生的管理》HKMA CEC 工商管理研究社

      [3]《香港制造死亡實錄》金角財經

      [4]《游刃于品牌的“魔術大師》大經貿

      [5]《毛利率14年連升 千億“白馬股”打響沽空反擊戰》金吾財訊

      [6]《動力工具龍頭,創科實業:產品渠道筑核心競爭優勢,長期穩健增長》招商證券

      ——END——

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             原文標題 : 他,香港的隱形巨人,全球最會搞錢的工廠老板

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